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行业动态

共享单车广告营销战一触即发

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017-2-9     浏览次数:    

    最近越来越多的共享单车被投放到城市里的人流密集地,各大商圈、写字楼、地铁口、公交站和大型小区附近。与其他交通方式相比较,单车作为最后一公里的出行方式,在方便快捷和保护城市环境的过程中有着无可比拟的作用。


    补贴营销


    如果说广告大战是正常商战策略,那么“补贴大战”则是专属于互联网尤其是O2O的营销大战。在ofo和摩拜单车均宣传“一元骑车”时,已有共享单车平台采取了“0.1元骑车”,打价格战的目的不言而喻,这可能是共享单车补贴大战的形式之一。接下来会不会有跟滴滴当初一样的红包补贴大战?可能性很大,滴滴投资了ofo,投资了摩拜单车,大家都是老手,ofo就已经开展了12月每周一“免费骑车”的活动,其外还有优惠券等方式,通过这些手段去吸引用户,培养习惯。

    占领制高点


    CBD中央商务区是共享单车的兵家必争之地。一般在中央商务区地铁口外,停放着各个品牌的共享单车,最显眼的就是橙色的摩拜单车、黄色的ofo单车。 并且摩拜和ofo等单车摆放整齐,因为这些品牌在中央商务区这类核心投放点,派了专门的秩序维护员。

  几乎每一个新入场的共享单车品牌,都会选择先把单车投放到CBD地区。除了人流量大、潜在用户多的因素,CBD还是一个没有资金门槛的广告场所。考虑到线上的流量成本越来越贵,很多共享单车选择在线下做推广,把车尽可能多地投放到中央商务区上去,充当免费活体广告。小鸣单车联合创始人邓永豪说过,在好的地段每投放一辆小鸣单车,至少能带来10个新增用户。

促销不断


    摩拜单车的宣传力度十分强劲,并且很注重社交媒体的营运,主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传,通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、整数骑行用户赠送十万使用额度等等方式扩大摩拜单车的使用人数。

  小白单车和一家做床垫的公司名叫趣睡科技合作,白单车提供1000辆单车帮助他们进行品牌露出,作为置换床垫公司提供1万个枕头帮他们做促销,还能在消费者之间形成互动。

抢占市场


    摩拜单车CEO表示现在不去想怎样盈利,每个城市先投10万辆。ofo在1月16日晚间宣布了其智能锁正式投入使用(仅为北京地区)。近日,ofo还宣布了1月26日至2月2日春节黄金周期间免费。这些动作给外界传递了一个信号:覆盖面比友商广,有实力免费。所以,快速的攻城略地是其目前主要战略。小鸣单车目前运营的城市为上海、广州与深圳三地。同期出现的优拜单车计划于今年年初在上海投放。骑呗单车目前仅投放于杭州;而由滴滴前员工创业的DDBIKE目前已经在福州投放。

广告大战初现


    近期,生活在北上广三地的朋友,可能会在地铁、公交站亭、楼宇电梯中惊讶的发现,自己经常骑行的小黄车开始广告宣传了。不论什么互联网市场,到一定阶段,都会采纳线下广告这种方式。

  一方面是线上流量饱和,互联网营销终会遇到天花板,到线下找客就成必然,模仿OPPO们邀请吴秀波等明星代言,与当初的“互联网思维”反其道而行之,就是出于这样的目的;另一方面是传播品牌的需要,广告不只是为了营销,还可以为了品牌,曾是网络流量入口的在上市当年将广告铺到了西湖的公交站,其实想要提高在广告主中的认知度。现在,ofo又在共享单车行业掀起了广告大战,目测摩拜、小鸣们很快会跟进。

  共享单车火爆的背后,是共享经济的升级。以前单车只是最后一公里的交通工具。这些年共享单车增加了时尚和广告流量属性。未来在共享单车行业一定有惊世骇俗的广告营销大战,我们拭目以待。



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